大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于夏令營招生引流活動總結(jié)的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹夏令營招生引流活動總結(jié)的解答，讓我們一起看看吧。
新機構(gòu)如何開展蓄水班進行暑假招生？
根據(jù)你的介紹和我個人的理解，現(xiàn)回答問題如下：
可以策劃一個“學校更名，軟件升級”慶典活動。以有下幾層意思：
1、以這次活動告訴學生和家長，學校更名是軟件升級內(nèi)容的一部分，軟件升級的內(nèi)容包括學校更名，服務(wù)升級，品牌長級，產(chǎn)品升級，文化升級，團隊升級，管理升級和流程升級等。
2、學?？梢越璐藱C會對學校內(nèi)部軟裝飾進行統(tǒng)一調(diào)整和布局。重新訂做學校員工新的工作裝。
3、統(tǒng)一規(guī)范工作流程和工作標準，進行統(tǒng)一的團隊能力提升培訓。
你好，我來回答一下這個問題。
目前，各大機構(gòu)最喜歡做的動作是暑假入口年級的特價班。當然，也可能換個別的名字。
特價班的出現(xiàn)原因及收費
最初試聽課都是聽一節(jié)，家長和學生感覺好就交錢。后來試聽課變成了聽多節(jié)，比如羅永浩當時的8元錢聽8節(jié)課。再后來是北京新東方優(yōu)能中學為了解決自己初一學生少的問題，與學而思抗衡，直接將整個暑假數(shù)學都免費了。
最初北京優(yōu)能的做法是只有初一數(shù)學50。后來出現(xiàn)了不同的變形：捆綁沒科50、捆綁一共199、捆綁送六年級春季課…
同時，隨著第一批做特價班的機構(gòu)的招生人數(shù)增加，目前很多機構(gòu)自己將特價班變成優(yōu)惠班了。
特價班的招生思路
特價本就是最好的市場行為，所以在實際運營中，在市場端的主要工作變成了傳達，而非篩選。所以會想辦法把活動傳達出去，比如發(fā)傳單、擺臺、貼海報、掃樓、異業(yè)合作、講座、外呼………非常多的方式，之前做過統(tǒng)計，至少能設(shè)計180余種細的市場動作。
特價班的核心邏輯
每年特價班都會有大量占便宜的家長進入，同時對教師數(shù)量要求較高。對于機構(gòu)來講，特價班一般要在秋季才能收回成本（這也是做入口年級的主要原因）。所以，特價班的最核心邏輯是續(xù)班，只有在續(xù)班能夠保證的前提下，才能做特價班。這也是我之前在悟空問答上說過的：免費是對自己的產(chǎn)品最大的自信。
以上是我的答案。關(guān)于特價班的整體運營動作，可以持續(xù)關(guān)注我的專欄《教培行業(yè)于盼帶你一起做特價班》
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校外各類培訓機構(gòu)的套路，你知道多少？
校外培訓機構(gòu)的套路據(jù)我了解有以下方面：
1.免費試聽課。
如果你經(jīng)常接孩子上下學，在學校門口，你就不難會遇到這樣一些人：他們手拿宣傳頁、本、筆，一個一個去向家長宣傳講解，并告知你本周周六、周日有免費試聽課，家長可以留個電話，到時候人多，可以給你先留一個位置。如果你留了電話，那么恭喜你在以后的日子里機構(gòu)會不定時的給你打電話的。
2.經(jīng)常關(guān)心、問候孩子的學習情況，打溫情牌。
機構(gòu)通過各種渠道獲得你的聯(lián)系電話后，會經(jīng)常給你打電話，聊一聊你孩子最近的學習情況，并給你提一些建議。這樣做的目的你懂的。
3.利用名師效應(yīng)。
免費公開課的講課老師是學校的名師，等你報名了就不一定是這個老師的課了。
4.利用成績好的學生大肆宣傳。
哪怕你在他這兒學兩天了，只要你考上好學校就都是他機構(gòu)的功勞了。
5.老生帶新生。
題主說的“套路”應(yīng)該指的是招生和留住學生的套路吧？
一般來說前者的套路會比較多一些。
比較常見的有：
一般來說這種課可是比較短，比如某最大網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)，每年都會推出低價暑假班課（以前是1元課，現(xiàn)在是50元了）。
這種套路其實對我們還是比較實惠的。但是你要知道，這其實是一種低價搶市場的行為。一般來說報名暑假班的大都會繼續(xù)報名秋季班，但是如果你沒有搶占到這些生源，而被別的機構(gòu)搶走了，那么就意味著秋季班你也有極大可能失去這些生源。
當然，還有轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊之類的。
小編認為網(wǎng)上的很多視頻并不一定都是真正意義上的“盜版”，有一些恰恰是機構(gòu)故意放出去的，因為“免費”所以看起來沒什么“成本”，而往往多數(shù)人看完之后是有收獲的，然后就有極大概率去買課了。
我這幾年陪孩子上線上、線下班這種情況真心也遇到過不少。
別小看這一點，其實很多人第一次報班的時候最擔心的就是萬一不好或者孩子不適應(yīng)退費麻煩。如果能打消這個顧慮，報名人數(shù)一定會有顯著提高，同前面的道理一樣，正規(guī)的機構(gòu)一般來說孩子只要別太差了都會喜歡留下繼續(xù)學的，越是小學生越喜歡。
這個套路就比較深了。
校外各類培訓機構(gòu)套路多樣，水都很深，但萬變不離其宗，逃不出“發(fā)現(xiàn)焦慮——利用焦慮——變現(xiàn)焦慮”三部曲。
發(fā)現(xiàn)焦慮。
發(fā)現(xiàn)家長對于兒女教育的焦慮，是校外培訓機構(gòu)的基礎(chǔ)性工作，不知道焦慮在哪，找不到家長在子女教育上的軟肋，自然是無從下手的。當今社會，社會競爭日趨激烈，從孩子還在肚子里，家長的焦慮已經(jīng)開始了，怕孩子生下來不夠聰明啊。這是家長最早的焦慮了。出生后，進幼兒園、幼升小、小升初、初升高直至高考，哪個階段沒有焦慮？培訓機構(gòu)要做的就是發(fā)現(xiàn)并最大程度的放大這種焦慮。如果你心比較大一點，好，你不焦慮，我制造點焦慮，全方位宣傳，什么不能輸在起跑線上啊，人家一月提分100甩你十條街啊，你還能不焦慮嗎？發(fā)現(xiàn)、放大、制造焦慮，是第一步。
利用焦慮。
為何要發(fā)現(xiàn)焦慮？找到你的軟肋，找到你的七寸唄。第二步，就是要利用這種被最大程度放大的焦慮。想上好的幼兒園，參加培訓吧，否則你上不了的。想上重點小學，培訓吧，想上好初中好高中好大學，培訓吧。你不，不參加？由不得你。我狂轟濫炸，你能有多大定力？好，你定力不錯，人家都來了，你不來，孩子學習成績還不錯是吧？這你說了不算，我跟所謂名校是互通的，我培訓的，成績不好也好，你不培訓，好也不好，想進來，免談！怎么辦？只好乖乖就范了。君不見，滿大街的機構(gòu)，放學后無處不在的補課孩子，都需要這么補嗎？顯然不是！
變現(xiàn)焦慮。
這就不需要多說了，你都進來了，當然是越高價越好。技術(shù)上，可以搞什么達標返費啊，交押金滿意再繳費啊，無效果繳一賠十啊，等等的小伎倆，反正不管用什么手段，變現(xiàn)就達到了目的。
到此，以上就是小編對于夏令營招生引流活動總結(jié)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于夏令營招生引流活動總結(jié)的2點解答對大家有用。